知道这些的人，玩古钱还能赚大钱（上）.....

玄商陈龙

不少人都有这样的懊悔：记得以前经常见到各种各样的古钱，但由于当时不知道它还能够投资和增值，所以随随便便地不知道弄到哪去了。如果当初把它们留下来的话，现在肯定发财了。非常可惜的是，绝大多数初入门的钱币爱好者和收藏者都没有这个福气。因为他们或者当时都不懂得收藏钱币这么回事，或者就算是已经开始集币但缺乏一双识珠的慧眼，从而坐视机遇从眼前溜走。

正因为如此，许多人都认为已经错过机遇了，现在才开始收藏和投资钱币为时已晚了。这种说法的意思是，值钱的钱币大部分已被人家收购了，即算进入市场，价位也已经很高了，现在来投资收购，有钱赚吗？乍听起来，似乎不无道理，但是我说，不是这样的。

▲ 金 大泉五十背星相贤圣菩萨凤鸟挂，《寻花问泉》说明:多发现于西北地区，北宋及金与西夏交界处。
一、“集市无早晚，开始即不迟。”
对于钱币收藏和投资来说，并没有早晚之分。例如1枚南北宋之交的“靖康通宝”钱，10年以前的价值在50000元左右，5年以前达到100000元左右，现在则已直逼1000000元。实践证明，高档珍稀的古钱，每年都以不同的幅度增值。10年前购进，5年前购进和现在购进同样都可增值赚钱。
这里Z~主要的原因是：古钱币是不可再生的商品，而收藏爱好者队伍则每年都在大幅度地增加。可以预料，现在市场上常见的价位不十分高的古钱，数年之后也将成为罕见品。有些刚入门的钱币收藏者说，现在市场不景气，各种钱币普遍都打折滞销。事实上，钱币打折滞销现象历年如此，但是过几年来看，所有珍稀古钱的价格几乎都上涨了。有心的读者们请看看历年钱币拍卖的价格表吧。年年都在拍卖，其珍稀钱币的价格也每年上涨一次。
由此可见，现在钱币市场的基本情况和以前并无明显的差别，此时开始收藏和投资仍大有机遇。之所以如此，一方面求大于供是钱币市场的永恒的矛盾；另一方面，古钱币的品种非常之多，收藏和投资需要慧眼和经验，而这并不是每个收藏投资者都能具有的。比如说"靖康通宝”，如果10年前50000元一枚时认为太贵，则不但错过了增值的机会，而且也错过了一枚珍贵的钱品。因为现在花50000元只能买到“靖康通宝”的假钱了。
哲学家说世界并不缺乏美，只是缺乏发现美的眼光。对钱币收藏和投资来说也是如此。在钱市上任何时候都不缺乏机遇和黑马，缺乏的只是眼力和发现。因此，从长远的角度讲，钱币市场任何时候进入都可以视为良机，早动手早好，晚动手晚好，即所谓“集市无早晚，开始即不迟。”


▲ 辽 长命富贵千秋万岁背福德长寿 《寻花问泉》说明：辽早期五代风格
二、先集币，再投资
随着古钱币收藏热的兴起，到钱币市场淘金的人越来越多。许多人在入市投资之前从未集过钱币，对古钱币和钱币市场毫无了解，竟然也敢将一生的心血倾囊相付，这种勇气和豪情的确使人钦佩。然而实际的市场经验表明，钱币投资者尤其是工薪阶层的投资者入市之前Z~好先集币，先收集价位不高的普通钱币，学点基本的钱币知识和鉴别方法。这样才有可能在变幻莫测的行情演变中心有成竹，或者说能将投资的风险降到Z~低点。
某地的钱市上传说过这么一段故事：有位老先生是位有多年“藏”龄的钱痴，他有一枚珍贵的古钱。不幸弄丢后（其实是被不听话的儿子偷偷地卖掉了）茶饭不思，魂不守舍。老伴于心不忍，想悄悄地再买一枚同样的回来。缺德的钱商见她不懂，于是，弄一枚假钱滥竽充数，老太太一看钱币文字和大小与真币相符便信以为真，以高价买回。结果上当受骗，不仅未能达到劝慰老伴的目的，反而使得他更加心急如焚，自己也懊恼不已，精神受到极大的刺激。
钱市上这样的例子很多。一些钱商为了牟利，常常用普通钱冒充珍贵钱，用假钱冒充真钱，而且屡屡得手，被骗者常常后悔莫及。假如受骗者懂得一些钱币的基本知识和鉴别方法，具有一些收藏方面的经验，知道所购钱币的基本特征，那肯定不会如此上当受骗的。
再讲一个正面的例子：数年前，某市有一位邬姓的钱币收藏家，有一次在市场上见一农民带来约15公斤古钱，邬先生从钱锈和形制一眼看出这是一批南北宋之交时期的窑藏古钱，于是二话没说，花60元一公斤全部购下。回家后经仔细清理和挑选，除了选出几十枚中档钱币外，更发现了一枚极其罕见的“靖康通宝”折三篆书钱。这批钱的全部投资不足1000元，而仅这枚“靖康通宝”在当时的价值就在100000元以上。
邬老先生的成功完全得益于他丰富的钱币收藏知识，因为他知道南北宋之交时期有不少钱币十分珍贵。如今收藏钱币和投资钱市的人越来越多，网上网下的钱商也越来越多，市场上三教九流混迹其中，难免泥沙俱下，鱼龙混杂，还有各种网站和报纸杂志刊登大量真真假假的信息和诱惑，这些都需要钱币投资者做出自己正确的判断和选择，而这些判断和选择的依据，就是自已在集币过程中所学到的钱币知识。
如果没有上过这一“课”，要么处处仰人鼻息，人云亦云；要么盲人骑瞎马，胡乱碰运气。投资的风险性和盲目性就大大地增加了，而这些盲目性和风险性原本是可以通过自己的努力轻轻松松地规避的。

▲ 宋 虎守杏林背生肖  成交价：RMB 40900
玄商拍卖2020年10月
三、多跑腿，勤动脑
对于工薪阶层的钱币投资者来说，进入这个领域一定要做到两点，即多跑腿，勤动脑。多跑腿指的是要多跑钱币市场。不管你每次去之前是否有明确的进出货目标，哪怕什么目的也没有，只是随便走走看看也好。为什么呢？尽管钱币市场一般情况下比较平稳，但经常也会遇到一些动态性较强的情况，比如这两天哪些钱币品种比较走俏，是成交Z~突然增大还是价格突然上涨？
如果价格一直比较平稳的钱币品种成交量突然增大，很可能是有大户正在建仓，那么过一段时间这些钱币的价格肯定会有所上涨，如果此时吃进就会有差价可赚；如果价格上涨幅度已经不小的品种成交突然活跃起来，那就很可能是大户正在拉高出货，此时就应该趁机减仓，甚至直接做空。如果不经常跑市场，就很有可能错过这些机遇，尤其是行情较为活跃的时候。
跑市场的意义还不止于此。在市场上逛一逛，有时可能会有意外的收获，比如发现某种自己一直在寻找的钱品，尤其是一些市场流通量较小、比较难找的品种。投资者在市场中漫无目的地闲逛时，不妨眼观六面，耳听八方。看看别人如何挑品相、品种，如何与钱商讨价还价，以Z~好的价位吃进。这样不仅能学到不少的经验，还能了解到Z~新Z~真实的交易价格。这些经验和信息，以后是能派上用场的。
跑市场有两个重要的作用：一是培养市场感觉；二是广交朋友。下棋要找到棋感，踢球要找到球感，钱币投资同样要找到感觉，而这种感觉就大量地存在于市场之中。在钱市上，之所以有人能慧眼识珠，频频得手，而有的人却屡屡与机遇擦肩而过，原因就在于市场感觉的差异。经常跑钱币市场肯定会认识更多的同道，交更多的朋友，只有建立了广泛的上下家关系网络，才有可能取得较好的投资回报。
所谓勤动脑，是指要不断学习钱币知识，提高鉴别水平，积累收藏经验。“书到用时方恨少，事非经过不知难”。学习钱币知识，一是要多读多看Z~新出版的权威钱币杂志、刊物、书籍，了解钱币收藏研究的Z~新动态；二是多读多看历代钱谱，熟悉历代钱币的形制和时代特征；三是要多读多看钱币价格目录，拍卖目录，掌握Z~新的市场价格行情。这些知识的学习对于投资者的市场抉择是十分关键的。
钱币投资是一场高智商的较量。在这场较量中，没有良好的市场感觉，没有足够的钱币知识积累是不可能取得胜利的。

▲ 宋 十二生肖寿字花钱，《寻花问泉》

说明：说明:吴岳峰先生藏品

四、新手入市四不宜
刚刚开始集币的朋友在逛钱市时，应该注意以下四个问题：
（1）不宜人云亦云，盲目跟风搞投机。很多人的成功经验说明，中国古钱的确是个较好的投资对象，若操作得当，确实会有丰厚的回报。但投资钱币需要有多方面的专业知识，并且要对钱币市场的特性比较熟悉。在钱币投资方面Z~忌讳的就是人云亦云，盲目跟进，这样做风险非常大。其实炒家赚的就是跟风者的钱。盲目跟进，一不小心，很容易上套。因此，工薪阶层的投资者刚刚入市时宜稳扎稳打，按照自己的收藏和投资计划进行，立足于稳定的中长期投资。
(2)不宜心血来潮贸然购买高档钱币。凡称得上高档古钱的，基本上价值都在数千元以上。如果你不是十分了解这枚古钱的形质和特征，只是似乎觉得这是枚好钱，又听了钱商的宣传和介绍。在这种情况下，Z~好不要心血来潮，随便购买，免得上当受骗。因为一是高档钱的假钱Z~多，有的做得惟妙惟肖，难分真假；二是即算是真钱，因为你心中无数，很可能在价格上远高于现行的行情；三是这种钱有可能Z~近有批量出土，在市场上可能滞销。遇到这样的情况Z~好先查阅相关的资料，了解一下Z~近的市场行情，或者向别的钱友请教，或者找到相同的古钱进行比较，得到Z~后的确认之后，再下决心购买不迟，千万不要被钱商的花言巧语所打动。
(3)不宜不分重点，遍地开花。钱币的品类很多，除了本书重点所讲的古钱以外，还有银元、铜币、纸币、花钱以及现代钱币、纪念币、外国钱币等等。即算是古钱这一个品种，数千年下来，也有数万个种类和版别之多，而人的精力和财力总是有限的。因此，对于新手而言，Z~好从一种钱币人手，而且Z~开始宜从一种钱币的某个专题人手。例如，古钱可以从目前存世比较多的宋钱或清钱人手，掌握和熟悉了一个专题之后再逐渐铺开。如果一人市就不分重点地全面开花，见到什么买什么，很容易由于不熟悉行情而使自己的收藏七零八落，形不成系统和规模，Z~后落得开花而不结果的境地，丧失投资的信心。
(4)不宜随意问价。新手人市前应先有一个计划，或带上需购钱币的清单，而且一定要打听好现行的价格，免得挨宰。如果没有确定的计划那就应该眼观六面、耳听八方，尽量多看多想少问。因为在一般的情况下，新手的藏品较少，所掌握的钱币知识也不多，而市场上各种钱币五花八门使人眼花缭乱。如随便问价，很容易被钱商巧舌如簧的攻心战所动，买了高价货甚至假货。
当然，每个钱币收藏者和投资者都有一个从幼稚到成熟的过程，对市场也有一个从陌生到熟悉的过程，这是必然的规律，但这个过程应该尽可能地短一些，少交一些“学费”，少走一些弯路才好。
▲ 金・万国符文背星官羊，《寻花问泉》

五、民间钱刊有陷阱
民间的各类钱币刊物在我国的钱币界有着优良的历史传统，像民国期间丁福保、罗伯昭、郑家相、戴葆庭等钱币先驱创办的《古泉学》和《泉币》刊物，其实都不是公开出版的刊物，算得上是民间钱刊的开山鼻祖了，这些刊物以高质量的钱币文章，严谨的治学态度和良好的信誉赢得了广大钱币爱好者的喜爱，并且由此确立了在我国钱币史上的重要地位。目前社会上、网络上各类民间钱币刊数量之多，已远非当初可比，然而质量却实在难以与当初相提并论，因此广大的钱币收藏爱好者一定要谨防其中的陷阱。
目前民间自发印刷出版的各类钱币刊物的确切数目恐怕谁也说不清楚，反正谁都可以发行，根本谈不上有关部门的有效监管。其主要问题主要有以下几个方面：
（1）质量陷阱。当初《古泉学》、《泉币》等刊物有当时著名的钱币专家任主编，如丁福保、郑家相、罗伯昭、戴葆庭等。他们保证了高质Z~高水平的钱币研究分析文章的来源。其人品、文品和钱品堪称后世的楷模，因此这些刊物即使现在看来也能给人以极大的启发和帮助。尽管这些刊物上也有广告和价目表，但所占的比重很轻。然而目前社会上民间钱币刊物上真正有价值的钱币文章不多，好一点的还有少量的市场评论，及一钱一议的分析文章。但不少劣等刊物甚至只是一张广告式的销售价目表，还不时有错字、白字，令人啼笑皆非。
(2)信誉陷阱。有的钱商办的钱币刊物纯粹玩“空手道”，如广告中吹嘘包括古钱50名珍在内简直无所不有，然而款到手后则溜之乎也；还有一些钱刊的做法更阴，收到汇款后先不办理，然后再推托“售缺”或者提价，你不同意，就等到半年、一年以后再退款给你，等于强行拆借流动资金。之所以会发生上述的现象，是因为对民间钱币刊物目前缺乏有效的监管，工商、税务、公安、邮政、出版各个部门都不管，因此给行骗者以可乘之机。 (3)炒作陷阱。民间钱刊上的钱币评论和钱品分析文章背景复杂。有的暗中给自己欲出手的钱币吹喇叭、抬轿子；还有的则公开吹嘘某种钱币的市场行情如何高涨，但可笑的是恰恰这种钱币在他的店里敞开供应。如果投资价值真是那么大的话，何不自己留着赚钱呢？对这种明显的炒作行为，初人市者不可不防。
（未完待续）

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